Ajuste y dolor
Aplicación, norma, problema económico y urgencia del comprador.
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Criterios
Cada evaluación combina contexto técnico y económico con capacidad real de entrada.
Aplicación, norma, problema económico y urgencia del comprador.
Aliados, logística, soporte, prueba requerida y viabilidad comercial.
Decisión
Fuentes, fecha, incertidumbres e hipótesis acompañan la conclusión.
La interfaz no convierte una intención en presencia comprobada.
Piloto, investigación adicional, aliado o no avanzar pueden ser decisiones igualmente válidas.
Próximo paso
Empieza por la empresa, la solución y el objetivo.