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01–03 · Preparar
Primeiro compreendemos a solução e o objetivo. Depois estruturamos a tese e escolhemos os caminhos que merecem energia.
Leitura da empresa, lacunas, carta de valor, perfis de comprador e critérios de mercado.
Só avançamos quando aderência, capacidade, narrativa e próxima decisão estão suficientemente claras.
04–06 · Desenvolver
A estratégia entra no ritmo comercial: contas, abordagem, reuniões, objeções e governança do pipeline.
Responsáveis, cadência, registro e follow-up evitam que oportunidades se percam entre canais.
Cada resposta melhora a tese, a mensagem, a priorização e o próximo ciclo.
Próximo passo
O Builder BO organiza os insumos para uma primeira recomendação executiva.
